A pressa costuma vir disfar&ccedil;ada de oportunidade. 
	&ldquo;&Eacute; agora ou nunca.&rdquo; 
	&ldquo;&Uacute;ltima unidade.&rdquo; 
	&ldquo;Outro comprador j&aacute; demonstrou interesse.&rdquo;

	Nem sempre &eacute; mentira. 
	Mas quase sempre &eacute; ru&iacute;do emocional.

	Estudos da neuroci&ecirc;ncia comportamental mostram que, sob press&atilde;o de tempo, o c&eacute;rebro muda de modo. O sistema respons&aacute;vel por decis&otilde;es racionais e comparativas (o c&oacute;rtex pr&eacute;-frontal)&nbsp;reduz sua atua&ccedil;&atilde;o, enquanto estruturas ligadas &agrave; sobreviv&ecirc;ncia, como a am&iacute;gdala, assumem o comando.

	Na pr&aacute;tica, isso significa que a decis&atilde;o deixa de ser avaliada e passa a ser reagida.

	Daniel Kahneman, pr&ecirc;mio Nobel de Economia, descreve isso como a ativa&ccedil;&atilde;o do Sistema 1: r&aacute;pido, emocional e impulsivo. Ele &eacute; &oacute;timo para atravessar a rua, mas p&eacute;ssimo para decis&otilde;es complexas, como escolher onde voc&ecirc; vai viver pelos pr&oacute;ximos anos.

	E morar n&atilde;o &eacute; um ato pontual. 
	&Eacute; uma experi&ecirc;ncia cont&iacute;nua.

	Um im&oacute;vel &eacute; vivido todos os dias. 
	A luz da manh&atilde;. 
	O sil&ecirc;ncio (ou o ru&iacute;do). 
	A circula&ccedil;&atilde;o dos espa&ccedil;os. 
	O entorno. 
	O deslocamento. 
	A sensa&ccedil;&atilde;o de pertencimento &mdash; ou a aus&ecirc;ncia dele.

	Quando a decis&atilde;o &eacute; tomada sob press&atilde;o, o que vem depois n&atilde;o &eacute; satisfa&ccedil;&atilde;o, &eacute; adapta&ccedil;&atilde;o for&ccedil;ada. O c&eacute;rebro passa a justificar a escolha para reduzir o desconforto, fen&ocirc;meno conhecido como disson&acirc;ncia cognitiva. Voc&ecirc; come&ccedil;a a se convencer de que &ldquo;n&atilde;o &eacute; t&atilde;o barulhento assim&rdquo; ou que &ldquo;a planta funciona melhor do que parecia&rdquo;.

	Funciona, mas custa energia.

	O mercado imobili&aacute;rio se move, sim. 
	H&aacute; ciclos, varia&ccedil;&otilde;es de oferta, janelas de oportunidade. 
	Mas entender timing n&atilde;o &eacute; correr &mdash; &eacute; saber quando avan&ccedil;ar com clareza.

	A boa decis&atilde;o traz al&iacute;vio. 
	N&atilde;o acelera&ccedil;&atilde;o card&iacute;aca. 
	N&atilde;o urg&ecirc;ncia. 
	N&atilde;o medo de perder.

	Na arquitetura, o espa&ccedil;o precisa respirar para funcionar bem. 
	Na decis&atilde;o imobili&aacute;ria, acontece o mesmo.

	Calma n&atilde;o &eacute; lentid&atilde;o. 
	&Eacute; precis&atilde;o.

	 
	<span style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; background-color: transparent; vertical-align: baseline;">Lucas Sulzbach 
	<span style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; background-color: transparent; vertical-align: baseline;">Corretor de im&oacute;veis &middot; Arquiteto
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	<img alt="" src="https://br.pinterest.com/pin/899594094331999730/" /></div>

<span style="font-size: 11pt; font-family: Arial, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><img alt="" src="https://br.pinterest.com/pin/899594094331791076/" />Comprar um im&oacute;vel costuma ser tratado como uma decis&atilde;o objetiva. Pre&ccedil;o, metragem, localiza&ccedil;&atilde;o. Mas, na pr&aacute;tica, a maioria das escolhas nasce de algo menos racional: a forma como imaginamos viver.

	<span style="font-size: 11pt; font-family: Arial, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antes de qualquer visita, o comprador j&aacute; criou imagens mentais. Rotina, conforto, luz entrando pela janela, sil&ecirc;ncio, proximidade com o que importa. Quando essas imagens n&atilde;o est&atilde;o claras, a busca vira ansiedade.

	<span style="font-size: 11pt; font-family: Arial, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Em cidades como Florian&oacute;polis, e isso vale para qualquer capital brasileira, o erro mais comum &eacute; come&ccedil;ar pelo an&uacute;ncio, e n&atilde;o pela inten&ccedil;&atilde;o. O resultado s&atilde;o visitas que n&atilde;o conectam, compara&ccedil;&otilde;es exaustivas e decis&otilde;es adiadas.

	<span style="font-size: 11pt; font-family: Arial, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comprar bem come&ccedil;a entendendo como voc&ecirc; quer viver. O im&oacute;vel certo vem depois. 
	 
	<span style="font-size: 11pt; background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline;">Lucas Sulzbach 
	<span style="font-size: 11pt; background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; font-variant-emoji: normal; vertical-align: baseline;">Corretor de im&oacute;veis &middot; Arquiteto
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Imobiliaria LUCAS SULZBACH ARQUITETURA IMOBILIÁRIA na cidade de Florianópolis.

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